Bez obzira želite li raditi za nekoga drugoga ili imate vlastiti posao i tražite nove klijente, ključ je da druga osoba shvati da ste prava osoba u svom poslu. Morate biti u stanju pokazati da imate vještine i voziti se neophodno za dovršavanje zadatka. Dakle, kako možete to učinkovito učiniti kada imate samo nekoliko minuta najviše kako biste ih uvjerili u tu činjenicu? Tu dolazi stres.
Pokušavate smisliti svaki mogući način da privučete (i zadržite) njihovu pažnju. Sigurno ste protiv neke žestoke konkurencije, pa želite da se istaknete, ali ne toliko da ste zastrašujući ili uvredljivi. Želite biti asertivni bez agresivnosti. Postoji tako dobra granica između nedovoljnog posla i previše posla pa na koji način sebe plasirate na način koji djeluje?
Iako se može činiti gotovo nemogućim, predstavljanje sebe na način koji pokazuje vašu zapošljivu vrijednost zapravo je prilično jednostavno - ako znate što učiniti. Trebate samo slijediti nekoliko jednostavnih smjernica i uskoro ćete dobiti više ponuda za posao nego što ste ikada smatrali mogućim:
Obucite se za poziciju koju želite
Jedna od prvih stvari koja će primijetiti nekoga ko će vas potencijalno zaposliti jest kako se sastavite. Oni će pregledati vaš fizički izgled i nagađati kakav ste radnik.
Na primjer, ako nosite odjeću koja je sva naborana, oni će pretpostaviti da vam nedostaje motivacije ili se ne bavite slikom koju projicirate. Ništa od toga nije impresivno ako netko na vas gleda kao na produžetak njihov imidž.
Bar se obucite za položaj koji pokušavate dobiti. To znači da ako tražite uredski posao, prijavite se u istoj odjeći u kojoj biste bili zaposleni ako ste već zaposleni. Međutim, ubuduće se možete dodatno odjenuti za položaj koji želite. Dakle, ako je VP pozicija koju želite nizbrdo, pokažite im da ste glavni materijal za to tako što sad odjenite dio.
Hodajte, razgovarajte i stojite s povjerenjem
Nešto zapovijeda o ženi koja je sigurna u svoje sposobnosti. Kad za sebe kaže da vjeruje da ona može raditi posao, vi ste joj skloni vjerovati. To je cilj kojem želite težiti. Dajte im do znanja da ste sposobni učiniti ono što trebate kako biste im pomogli da napreduju.
Kada hodate, razgovarate i stojite, učinite to iz položaja snage održavajući svoje držanje ravnim i ponašanjem hladnim. Srce vam može kucati milju u minuti, ali vaš budući poslodavac ili ugovaratelj to ne treba znati.
Budite ljubazni i profesionalni
Kada imate posla s ljudima koji vam potencijalno mogu pomoći platiti račune, nije vrijeme da zaboravite na svoj način. Budite svjesni svojih "zadovoljstava" i "zahvalnosti", a nije loše zadržati i svoje "gospođe" i "gospodine".
Nitko ne želi da netko radi za njih koji ih ne poštuje. Ako pokažete da ste profesionalni i uljudni na svakom koraku, oni će vas možda izabrati za nekoga tko je malo kvalificiraniji, ali ne kao čestiti.
Prikažite svoje snage ne hvalite se njima
Ovo je jedna od onih finih crta koje se teško mogu vidjeti. Želite im dati do znanja da ste više nego sposobni raditi posao, ali ne želite zvučati kao da se hvalite. Kako to činiš?
Ključ je ostati ponizan. Podijelite svoje snage na najjednostavniji način i pomoću najmanje mogućih riječi kako niste nimalo skloni uljepšavanju. Potencijalni poslodavci mogu brzo preuzeti posao na BS-u i ako ne vjeruju da ste 100% točni i vredni povjerenja, možete izgubiti posao prije nego što ga uopće imate.
Također budite oprezni da ne zvučite kao da ste jednodušno spasili svijet. Većina ljudi je dovoljno pametna da shvati da je većina stvari rezultat timskog napora, pa što je veća vjerojatnost da ćete kreditirati one oko sebe za neke svoje prethodne uspjehe, bolje ćete naići na nekoga tko će od vas dobiti neki kredit niz cestu.
Recite im kako ćete riješiti njihove probleme
Iako im sami prodajete, ono što oni stvarno traže je kako ćete riješiti njihovi problemi, Iz tog razloga, stvarno ćete se htjeti više usredotočiti na ono što možete učiniti za njih njihov život lakše, a ne koliko želite posao jer je bolje za vas.
Ako pokušavate naći posao, objasnite kako vaše obučavanje i sposobnosti mogu unaprijediti njihovu tvrtku. Ako radite za sebe i tražite novog klijenta, obavijestite ih kako namjeravate poboljšati njihovu kvalitetu života bilo kroz vaše proizvode ili usluge.
Riješite njihove potrebe i zabrinutosti i vjerovatno ćete poduzeti korak ispred svog konkurenta.
Budite iskreni i iskreni
Ništa nije gore nego imati posla s nekim tko je lažan. Ne poštujete ih, ne vjerujete u njih i sigurno ne želite s njima poslovati.
Kada se susrećete s potencijalnim poslodavcima ili klijentima, budite što transparentniji. Ako vas pitaju o vašim manama ili slabostima, priznajte im. Iako zasigurno ne želite isprazniti svoj duh zbog svega što ste ikada učinili krivo i otjerati ih, možda će vas više poštovati kada vide da ćete priznati svoje kratke dolaske, umjesto da ih pokušate uvjeriti da ne ne postoji uopće.
Naučite kako se nositi s problemima
Neće svaki odgovor koji dobijete biti odgovor da; jednostavno ne mogu biti Čak i ako ste najčudesnija osoba na planeti, to ne znači da ćete dobiti svaki put kad god poželite. Stoga morate naučiti kako se nositi s tim kad stvari baš i ne idu svojim putem.
Najbolji način da to učinite je veseliti se odgovoru "ne". Zašto? Zakon vjerojatnosti kaže da ste za svako "ne" koje čujete jedan korak bliže "da". Dakle, umjesto da dopustite da vas nitko ne umanji i pritisne, mislite na njih kao na značenje da je vaše da sada točno iza ugla.
Ne slažite se
Kao što kaže stara izreka: „Odložite se za manje, a upravo to ćete dobiti." Drugim riječima, nemojte biti toliko očajni da se prodajete da ćete se namiriti za manje nego što stvarno vrijedi.
Pitajte što želite jer ako pristanete raditi za manje, ograničavate svoj budući potencijal. Naravno, možda ćete morati početi niže od onoga što želite, ali ako imate obrazovanje i iskustvo koje komanduje više, tada se morate truditi da ne dozvolite da bar bude niži od toga.
Tržište učinkovito i poslodavci i klijenti će se boriti da vas postave svojim timom. Tada će vam biti jedino pitanje koje ćete izabrati.